La puissance de la vente additionnelle pour booster votre performance commerciale
Aujourd’hui, face à la concurrence féroce et aux consommateurs soucieux des prix, une compétence commerciale incontournable semble se dégager : La vente additionnelle. En quoi cette méthode est-elle efficace et comment peut-on l’utiliser pour réduire ses frais d’emballage ? Cet article fournira les informations essentielles sur la vente additionnelle et expliquera comment elle peut aider les cavistes dans leur démarche écoresponsable.
Quels sont les avantages de la vente additionnelle ?
En adoptant cette technique commerciale, votre entreprise peut profiter de nombreux avantages :
- Possibilité de fidéliser les clients
La vente additionnelle est un moyen efficace pour fidéliser vos clients. En leur offrant des produits supplémentaires, tels que des articles / accessoires associés aux produits qu’ils ont déjà achetés, vous pouvez établir des relations de confiance et créer une expérience d’achat positive qui les encouragera à revenir vers votre entreprise.
- Augmentation des revenus
L’un des principaux avantages de la vente additionnelle est que vous pouvez augmenter le montant total reçu par chaque transaction effectuée sur votre boutique en ligne ou au point de vente physique. En ajoutant un article supplémentaire à chaque commande, vous pouvez augmenter votre marge bénéficiaire et récupérer les frais de vos emballages.
- Faire découvrir un nouveau produit
La vente additionnelle est l’occasion de faire découvrir un nouveau produit, et de montrer au client que l’on s’occupe de lui en le conseillant dans son achat.
La carte message Victoria, l'atout indispensable pour la vente additionnelle
La carte message Victoria, est une carte polyvalente : Elle se compose d’un message bienveillant qui s’accroche au goulot d’une bouteille, ainsi qu’un disque anti-goutte réutilisable qui permet d’éviter les gouttes lors du service du vin.
Il existe différents designs pour toutes les occasions :
- Bonne dégustation
- C’est l’heure de l’apéro
- J’peux pas j’ai apéro
- Joyeux anniversaire
- Etc..
Les avantages de la carte Victoria :
- Disponible pour toutes les occasions d’achats.
- Peut-être personnalisée à l’image de votre entreprise.
- Un accessoire dont le client se servira à coup sûr et qui peut être réutilisé !
- Chaque carte vendue vous permet de récupérer les frais de votre emballage.
- Peut-être intégrée dans une action de fidélisation
Comment adapter son devant de caisse pour la vente additionnelle ?
Bien que le devant de caisse partage certaines caractéristiques avec les autres rayons d'un magasin, il n'est pas vraiment un rayon comme les autres. Cela s'explique par le fait que le devant de caisse offre une gamme différente de produits et des services supplémentaires à l’achat.
Cette zone doit disposer d’outils de communication comme des displays pour mettre en évidence les différents produits. Conçue pour encourager et stimuler les achats immédiats, la vente de produits complémentaires nécessite une bonne préparation de votre discours pour être correctement mise en avant.
Quels sont les pièges à éviter ?
- Ne pas surestimer le produit supplémentaire.
- Ne pas être trop insistant.
- Ne pas oublier de proposer des produits complémentaires.
